東証プライム

伊藤園

清涼飲料水

コーヒー・紅茶

飲食店・レストラン

健康食品・サプリ

モノをつくる

仕入れて売る

対面でサービス

ひとことで言うと

「お～いお茶」で知られる、日本最大のお茶飲料の会社国内茶葉の約4分の1を取り扱い、40カ国以上で販売するグローバルブランド

平均年収

682万円

売上高

4,727億円

営業利益

230億円

平均年収

682万円

売上高

4,727億円

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会社を知る

数字で見る伊藤園伊藤園の業績推移伊藤園の売上構成伊藤園の事業概要伊藤園の強み・弱み

採用・選考

伊藤園の新卒採用情報伊藤園の募集職種伊藤園の選考の流れ

就活対策

伊藤園に向いている人・向いていない人伊藤園の志望動機例文面接でよく聞かれる質問・回答例面接での逆質問例

数字で見る伊藤園数字でみる

更新 2026年7月1日

平均年収

682万円

売上高

4,727億円

営業利益

230億円

営業利益率

4.9%

従業員数

7,916名

平均年齢

42.4歳

平均勤続

18.5年

月平均残業時間

23.1h

ここがポイント

売上は約4,727億円と前年より4%以上増えているが、利益は原材料費の値上がりや競合との競争で約8%落ちた。飲料メーカーとして利益率（儲けの割合）は約5%ほどで、たくさん売っても薄利になりやすい業界の特性がよく出ている。規模の大きさと、価格競争の厳しさが同時に見えてくる数字だ。

出典：伊藤園有価証券報告書（2025年度）

伊藤園の業績推移業績の伸び

更新 2026年7月1日

ここがポイント

売上は4年間で約1.4倍に拡大し、特に2024年度は大きく跳ね上がった。一方、利益は2024年度がピークで、2025年度は原材料費の上昇や競争激化によるコスト増で一転して減少。売上が増えても利益が追いつかない年が出てきており、費用をどう抑えるかが今後の大きな課題として浮かび上がってくる。

出典：伊藤園有価証券報告書（2025年度）

伊藤園の売上構成なにで稼いでる？

更新 2026年7月1日

リーフ・ドリンク関連事業

88.9%

茶葉・ペットボトル飲料の製販

飲食関連事業

9.3%

タリーズコーヒーの運営

その他

1.8%

海外サプリなど周辺事業

ここがポイント

売上の約9割を飲料・茶葉事業が稼ぎ、残りの約1割がタリーズコーヒー。飲料一本足打法に近いが、タリーズは直近で利益も伸びており、カフェ事業がじわじわ存在感を増している。就活目線では、入社してどの事業に関わるかで仕事の中身がかなり変わってくる会社ともいえる。

出典：伊藤園有価証券報告書（2025年度）

伊藤園の事業概要どんな仕事してるの？

更新 2026年6月6日

ビジネスのしくみ

伊藤園は「お～いお茶」で知られる飲料・茶葉メーカー。コンビニやスーパーの飲料棚にならぶペットボトルのお茶は、多くが伊藤園の製品だ。飲み物の製造は外部に委託しながら、原料のお茶の葉は全国の茶農家と契約して安定調達する体制を整えている。国内で流通するお茶の葉の約4分の1を取り扱うシェアを持ち、原料から販売まで一貫した強さがある。コンビニ・スーパーへの直接営業と全国の自動販売機ネットワークが販路の中心で、傘下にタリーズコーヒー（全国818店舗）も持つ。40カ国以上にお茶飲料を販売し、日本のお茶文化を世界へ届けている。

つくってるもの・サービス

「お～いお茶」緑茶飲料健康ミネラルむぎ茶1日分の野菜タリーズコーヒー茶葉（リーフ）製品

おもな取引先

主な販売先は、コンビニ・スーパー・ドラッグストアなどの小売店や、自動販売機を運営する会社。飲料を棚や自販機に並べてもらうため、営業担当が直接交渉しながら販路を広げていく。タリーズコーヒーでは、カフェを利用する一般のお客さんも主要な顧客になる。海外では現地の量販店や流通業者を通じて、日本のお茶を届けている。

伊藤園の強み・弱みいいとこ・気をつけたいとこ

更新 2026年6月6日

◎ ここが強い！

1国内に流通するお茶の葉の約4分の1を確保する圧倒的な原料調達力

2「お～いお茶」は40カ国超で売られる日本を代表するお茶ブランド

3工場を持たない生産委託方式で設備投資リスクを抑え、需要変化に素早く対応できる

△ ここは気をつけたい

1原材料・エネルギー価格の高止まりが利益を圧迫し、増収でも減益になるリスクがある

2茶農家の高齢化と後継者不足が、将来の原料調達を脅かす構造的なリスク

3女性管理職比率3.9%と低く、多様な人材が活躍しやすい職場環境の整備が課題

伊藤園の新卒採用情報採用情報

更新 2026年6月30日

初任給

250,000円^※1

平均年収

682万円^※2

月の残業

23.1h^※2

※1 出典：伊藤園新卒採用サイト ※2 出典：伊藤園有価証券報告書（2025年度）

社風

「いつでも挑戦者。」を掲げ、年功・学歴より実力を重視する風土。現場の声を製品づくりに活かす「STILL NOW」の考え方が根付いており、営業担当者がお客様の不満を起点に動く文化がある。ルートセールスが主体で体を動かす仕事が多いが、平均勤続18.5年と腰を据えて長く働く人が多く、安定感もある職場。

こんな人を求めてる

「自ら考え、自ら学び、積極的に挑戦する」姿勢を重視。現場で感じたお客様の不満を起点に動ける問題意識の高さと、失敗しても前に進む粘り強さが求められる。年功・学歴でなく実力評価だけに、「言われたことをこなす」だけでなく自分で課題を見つけて動けるかが問われやすい。

選考の流れ

1本サイト（伊藤園ホームページの採用サイト）よりプレエントリー

2WEBエントリーシート提出

3WEBテスト受検

4企業説明会参加

5面接(複数回)

✓内々定 🎉

※ 参考: 全国採用（全国勤務が可能な方）／営業職（27卒）

27卒

💼 募集職種

全国採用（全国勤務が可能な方）／営業職

自動販売機・一般小売店など既存顧客への提案型営業と新規開拓。量販店、CVS、法人、鉄道、官公庁などへ商品を広げ、商談・納品・売場管理を担う。

💰 初任給全国採用大学卒営業職・事務職・生産職 250,000円固定残業14時間分21,000円含む ※2025年5月実績

出典: 採用HP

全国採用（全国勤務が可能な方）／事務職

各拠点での営業支援業務として、お客様対応、商品管理、データ入力、受発注、入出金管理などを担当。全社管理では人事・総務・財務経理・広報・法務・知財なども担う。

💰 初任給全国採用大学卒営業職・事務職・生産職 250,000円固定残業14時間分21,000円含む ※2025年5月実績

出典: 採用HP

全国採用（全国勤務が可能な方）／研究開発職

中央研究所で、香味や安定性向上の基礎技術、健康有用性の検証、新製品設計、製造技術開発、品質保証の検査・分析、茶葉栽培技術などに関わる。

💰 初任給全国採用大学卒研究開発職 280,000円固定残業26時間分46,000円含む ※2025年5月実績

出典: 採用HP

全国採用（全国勤務が可能な方）／生産職

伊藤園の各工場で、製品の包装加工、原料の製造、在庫管理を担当。リーフからドリンクまで、幅広い製品づくりの現場を支える仕事。

💰 初任給全国採用大学卒営業職・事務職・生産職 250,000円固定残業14時間分21,000円含む ※2025年5月実績

出典: 採用HP

エリア別採用（エリア内での勤務が可能な方）／営業職（首都圏地区）

首都圏地区での勤務を前提に、自動販売機・一般小売店など既存顧客への提案型営業と新規開拓を担当。地域を絞って、商談・納品・売場管理を担う。

💰 初任給エリア別採用首都圏地区大学卒営業職・販売職 243,000円固定残業14時間分21,000円含む ※2025年5月実績

出典: 採用HP

エリア別採用（エリア内での勤務が可能な方）／販売職（首都圏地区）

首都圏地区の全国各店舗で働くエリア別採用の販売職。勤務地を一定エリアに絞り、店舗での販売に関わる仕事として募集されている。

💰 初任給エリア別採用首都圏地区大学卒営業職・販売職 243,000円固定残業14時間分21,000円含む ※2025年5月実績

出典: 採用HP

エリア別採用（エリア内での勤務が可能な方）／生産職（静岡県）

静岡工場での勤務を前提に、製品の包装加工、原料の製造、在庫管理を担当。リーフからドリンクまで、製品づくりの現場を支える。

💰 初任給エリア別採用生産職（静岡県）大学卒 237,000円固定残業14時間分21,000円含む ※2025年5月実績

出典: 採用HP

伊藤園の志望動機例・質問例就活ガイド

AI生成更新 2026年7月1日

ESや面接の準備に、そのまま使えるヒント集だよ。※ AIが公開情報をもとに作成しています。応募前に必ず公式情報で確認してね。

😊 向いてる人

お茶・飲料など身近な食品ブランドに興味があり、人と接する営業の仕事が好きな人に向いている。ルートセールスは体を動かしながら顧客と長期的な信頼を築く仕事なので、コツコツ関係を積み上げることにやりがいを感じるタイプが活きる。40カ国超の海外展開や原料調達まで関わる事業スケールに惹かれる人、長く同じ組織でキャリアを積みたい人とも相性がよい。

😣 ちょっと注意

納品業務を伴うルートセールスが主体なので、外回りや体を動かす仕事が苦手な人は負担を感じやすい。女性管理職比率が3.9%と低く、女性がキャリアアップを目指しやすい環境かは入社前に確認したい。スタートアップ的なスピード感での昇進を求める人や、専門職・クリエイティブ職に特化したキャリアを描きたい人はミスマッチになりやすい。

志望動機例文 1

私がお茶を強く意識したのは、大学入学後に体調管理を見直したときです。毎朝「お～いお茶」を手に取るうちに、なぜこのブランドが長く愛されているのかが気になり、調べ始めました。伊藤園は原料調達から販売まで一貫して手がけ、国内荒茶生産量の約4分の1…

私がお茶を強く意識したのは、大学入学後に体調管理を見直したときです。毎朝「お～いお茶」を手に取るうちに、なぜこのブランドが長く愛されているのかが気になり、調べ始めました。伊藤園は原料調達から販売まで一貫して手がけ、国内荒茶生産量の約4分の1を取り扱う調達力を持ちながら、現場の声を製品づくりに活かす「STILL NOW」の考え方を経営の根幹にしていると知りました。その姿勢は、私が飲食店アルバイトで培ったものと重なります。混雑時に何が不足しているかを先読みして動くことで、お客様から感謝の言葉をもらう経験を積んできました。現場の小さな気づきを積み重ねることの大切さをそこで学びました。御社ではルートセールスを通じて店頭の生の声を拾い、製品改善や提案に活かせる営業担当者になりたいと考えています。将来は40カ国超に展開する海外事業にも携わり、お茶という日本の文化を世界へ広げる仕事に貢献したいです。

志望動機例文 2

私は大学のゼミで農業の担い手不足について研究するなかで、国内の茶産地が深刻な後継者不足に直面していることを知りました。美味しいお茶を飲み続けるためには、生産者を守る仕組みが欠かせないという問題意識を持つようになりました。伊藤園がこの課題に向…

私は大学のゼミで農業の担い手不足について研究するなかで、国内の茶産地が深刻な後継者不足に直面していることを知りました。美味しいお茶を飲み続けるためには、生産者を守る仕組みが欠かせないという問題意識を持つようになりました。伊藤園がこの課題に向き合い、契約栽培や産地育成事業を通じて農家と長期的な関係を築きながら、国内荒茶生産量の約4分の1を安定調達している事実は、私にとって大きな驚きでした。原料の川上から消費者の手元まで責任を持つ姿勢は、「お客様第一主義」という経営理念の延長線上にあると感じています。御社でなら、農業・食の持続可能性という自分の関心を、ビジネスとして社会に役立てることができると確信しました。入社後はルートセールスを通じて消費者に最も近い現場を学び、将来は原料調達や商品企画に関わる仕事でも貢献したいと考えています。農産物の価値を消費者に届けるサプライチェーン全体を理解できる会社で、長く腰を据えて働きたいです。