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ZOZO

オンライン通販・EC

ファッション・アパレル

化粧品・コスメ

人・企業をつなぐ

仕入れて売る

仕事を請け負う

ネットでサービス

ひとことで言うと

ブランドとユーザーをつなぐファッションECの会社商品取扱高6,000億円超、服・コスメを一度に扱う国内最大級のファッション通販

平均年収

656万円

売上高

2,131億円

営業利益

648億円

平均年収

656万円

売上高

2,131億円

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会社を知る

数字で見るZOZO ZOZOの業績推移 ZOZOの売上構成 ZOZOの事業概要 ZOZOの強み・弱み

採用・選考

ZOZOの新卒採用情報 ZOZOの募集職種 ZOZOの選考の流れ

就活対策

ZOZOに向いている人・向いていない人 ZOZOの志望動機例文面接でよく聞かれる質問・回答例面接での逆質問例

数字で見るZOZO数字でみる

更新 2026年7月6日

平均年収

656万円

売上高

2,131億円

営業利益

648億円

営業利益率

30.4%

従業員数

1,761名

平均年齢

34.3歳

平均勤続

6.8年

月平均残業時間

12.5h

ここがポイント

ZOZOの売上高は約2,131億円ですが、実際にサイト上で動いた商品取扱高は6,143億円と約3倍の規模。受託販売では手数料だけが売上に計上されるため、流通規模よりずっと小さく見えます。営業利益は647億円で利益率は約30%と高く、物を作らずに場を提供するビジネスの強みが数字に表れています。

出典：ZOZO 有価証券報告書（2025年度）

ZOZOの業績推移業績の伸び

更新 2026年7月6日

ここがポイント

過去5年間を見ると、売上高・営業利益ともに毎年着実に伸び続けています。2021年度に売上約1,474億円・営業利益約441億円だったのが、2025年度には売上約2,131億円・営業利益約647億円へと、5年で約1.5倍近くに成長。急成長というより「毎年安定して伸びる」タイプで、ECビジネスとしての土台の強さが伝わります。

出典：ZOZO 有価証券報告書（2025年度）

ZOZOの売上構成なにで稼いでる？

更新 2026年7月6日

EC事業

100.0%

ファッションEC単一事業

ここがポイント

事業はZOZOTOWNを軸とした「EC事業」一本で、売上の100%を占めています。ただし中身は多様で、ブランドから預かって販売する受託販売、自社で仕入れて売る形態、USED品販売、広告、アパレルメーカーの裏側を支えるシステム開発・物流請負まで含みます。1つのプラットフォームで複数の稼ぎ方をしているのが特徴です。

出典：ZOZO 有価証券報告書（2025年度）

ZOZOの事業概要どんな仕事してるの？

更新 2026年7月1日

ビジネスのしくみ

ZOZOは「ZOZOTOWN」を運営するファッションEC企業。ブランドの商品をサイトに並べ、販売・配送・決済まで引き受ける受託販売が主力で、ブランド側は在庫リスクを持ちながら広い顧客層に販売できます。服・コスメ・靴・バッグなど多様なジャンルを扱い、コーディネート投稿の「WEAR by ZOZO」やコスメ特化の「ZOZOCOSME」など買い物前の情報提供にも力を入れています。さらにアパレルメーカー向けに自社EC構築や物流を支援する企業向け事業も展開し、ファッション業界を広く下支えする存在です。

つくってるもの・サービス

ZOZOTOWN（服・コスメEC）WEAR by ZOZO（コーデ）ZOZOCOSME（コスメ専門）ZOZOUSED（古着・中古）ZOZOMO（実店舗連携）

おもな取引先

主な顧客は2種類。服やコスメを探す一般消費者と、サイトに出店するアパレル・コスメブランドや企業です。個人向けにはセール・ランキング・コーディネート情報などで購買を促し、出店ブランドにはZOZOの集客力・物流を提供して自社だけでは届かない顧客への販売を支援します。さらにアパレルメーカー向けにEC構築や物流代行を担う企業向け支援事業も展開しています。

ZOZOの強み・弱みいいとこ・気をつけたいとこ

更新 2026年7月1日

◎ ここが強い！

1取扱高6,000億円超の集客力で、ブランドが自力では届かない顧客にリーチできる

2受託販売が中心のため在庫リスクが低く、営業利益率約30%を安定して維持している

3ZOZOBASEの自動化物流基盤により、販売量増加に対応しながら運営コストを抑えられる

△ ここは気をつけたい

1配送料の値上げで荷造運賃コストが上昇しやすく、利益を圧迫するリスクを抱えている

2ファッションは気温・トレンド・景気に左右されやすく、売上が読みにくい事業特性がある

3人気ブランドを継続して集め続けられるかが、プラットフォームの価値を左右する

ZOZOの新卒採用情報採用情報

更新 2026年7月2日

初任給

-円

平均年収

656万円^※2

月の残業

12.5h^※2

※2 出典：ZOZO 有価証券報告書（2025年度）

社風

「世界中をカッコよく、世界中に笑顔を。」を理念に掲げ、ファッションへの情熱と個性を大切にする職場。ビジネス部門は「自然体で働くこと」を文化の源泉とし、仕事を「自事」として主体的に取り組む雰囲気がある。フルフレックス・ハイブリッド勤務で、自律的な働き方を求める人にも合いやすい。

こんな人を求めてる

ファッションが好きで「カッコいい」に自分のこだわりを持ち、個性を発揮できる人。競争より共創を重視し、プロダクトに真剣に向き合う姿勢が求められる。「自分が未来を創る」という情熱と、遊び心・想像力を両立できると評価される。

選考の流れ

ZOZOの志望動機例・質問例就活ガイド

AI生成更新 2026年7月6日

ESや面接の準備に、そのまま使えるヒント集だよ。※ AIが公開情報をもとに作成しています。応募前に必ず公式情報で確認してね。

😊 向いてる人

ファッションとテクノロジーの両方に関心があり、自分の個性を仕事に活かしたい人に向いている。フルフレックス・リモート中心の自律的な働き方が性に合っている人にも合う。ジョブローテーションで事業全体を広く見ながら成長したい人、ECやデータでファッション業界に変化を起こしたい人にも刺さりやすい。

😣 ちょっと注意

入社直後から特定の専門職を極めたい人や、縦型のキャリアパスを重視する人には、最初のジョブローテーションが合わないことがある。また、指示を受けて動くことが得意で自律的な判断が苦手な人より、自分で課題を設定できるタイプの人が評価される職場。主体性やユニークさを言語化しにくい人には、面接の段階でやや難しさを感じるかもしれない。

志望動機例文 1

私はアルバイトでアパレルの接客を経験し、服選びに迷うお客様に自信を持って提案できたときの達成感が忘れられません。その経験から、ファッションの楽しさをより多くの人に伝える仕事がしたいと思うようになりました。しかし、実店舗だけでは関われる人数に…

私はアルバイトでアパレルの接客を経験し、服選びに迷うお客様に自信を持って提案できたときの達成感が忘れられません。その経験から、ファッションの楽しさをより多くの人に伝える仕事がしたいと思うようになりました。しかし、実店舗だけでは関われる人数に限りがある。そこで注目したのがECを通じたアプローチでした。業界を調べる中で、ファッションECの規模と技術力の両方を持っているのが御社だという結論に至りました。商品取扱高6,143億円という基盤を持ちながら、ZOZOBASEでの物流自動化、WEAR by ZOZOでの購買前提案、ZOZOCOSMEでのコスメ領域拡張と、「MORE FASHION × FASHION TECH」という戦略のもとで実際に動いているのが御社の特徴だと感じています。入社後はジョブローテーションで事業全体の流れを理解しながら、将来的にはブランド営業に携わり、より多くのブランドがZOZOTOWNを通じてユーザーと繋がれる仕組みを広げることに貢献したいと考えています。

志望動機例文 2

私はゼミでマーケティングを学ぶ中で、消費者の行動データを分析する面白さに気づきました。どんな商品が、どんな人に、どのタイミングで響くのか——その問いに答え続けることが事業の強さになると実感し、データ活用を軸にファッション業界の仕事を探しまし…

私はゼミでマーケティングを学ぶ中で、消費者の行動データを分析する面白さに気づきました。どんな商品が、どんな人に、どのタイミングで響くのか——その問いに答え続けることが事業の強さになると実感し、データ活用を軸にファッション業界の仕事を探しました。業界を調べる中で、商品取扱高6,143億円規模のプラットフォームを持ちながら、ZOZOMETRYなどの計測技術やパーソナライズ提案に投資しているのが御社だと気づきました。感性と数字の両方で「カッコよさ」を届けようとしているのが、御社ならではのアプローチだと感じています。入社後はジョブローテーションで事業全体を掴んだうえで、ECマネジメント本部でデータを活用した施策立案に携わりたいと考えています。自分のマーケティング分析の経験と御社の購買データを掛け合わせて、ユーザーとブランドの双方に価値を届けられる人材として貢献していきたいです。