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東証プライム 医療機器・医薬品

ツムラ

ひとことで言うと
病院で処方される漢方薬を一から作る医薬品会社生薬の畑から病院・薬局まで、健康保険で使える漢方薬を届ける
平均年収
795万円
633位 / 2,058社
初任給
277,230
628位 / 1,853社
営業利益
401億
平均年収
795万円
633位 / 2,058社
初任給
277,230
628位 / 1,853社
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更新 2026年7月12日
平均年収
795万円
633位 / 2,058社
初任給
277,230
628位 / 1,853社
売上高
1,811億円
営業利益
401億円
営業利益率
22.2%
従業員数
4,272
平均年齢
42.6
平均勤続
16.5
月平均残業時間
15.0h
男性育休取得率
%
💡
ここがポイント
2025年3月期の営業利益は前年から倍増して401億円。主な理由は、国が66処方の薬価(国が決める薬の公定価格)を引き上げたこと。大建中湯と抑肝散が約50%増収となり、それだけで営業利益率が13%から22%へ急上昇。国の価格制度が業績を大きく動かす、薬業界ならではの収益構造がよくわかる。
出典:ツムラ 有価証券報告書(2025年度)
📈

ツムラの業績推移業績の伸び

更新 2026年7月12日
💡
ここがポイント
売上は5年間でじわじわ増え続けたが、営業利益は2021〜2024年度にかけて200億円前後で伸び悩んでいた。それが2025年度に薬価引き上げの追い風を受けて一気に401億円へ倍増売れても利益が増えにくかった期間と、制度変更で利益が跳ね上がった2025年度の落差が、この会社の構造的な特徴を物語っている。
出典:ツムラ 有価証券報告書(2025年度)
💰

ツムラの売上構成なにで稼いでる?

更新 2026年7月12日
医薬品事業
100.0%
漢方薬の製造・販売
💡
ここがポイント
ツムラは事業区分が「医薬品事業」の一本のみ。売上のほぼすべてが病院で処方される漢方薬から生まれる構造で、「ついで事業」を持たない漢方一本集中型。そのぶん薬価改定や生薬の調達リスクが会社全体の業績に直結しやすい。一方、ブランドと品質管理に資源を集中させやすく、医療現場での信頼構築に強みが出る
出典:ツムラ 有価証券報告書(2025年度)

ツムラの事業概要どんな仕事してるの?

更新 2026年7月10日

💡 ビジネスのしくみ

ツムラは、病院で処方される「医療用漢方薬」を専門に作る製薬会社。漢方の原料となる生薬の栽培・調達から、薬の製造・品質管理、医師への情報提供まで一貫して担う。主力は「大建中湯」「抑肝散」など129種類の漢方製剤で、消化器科・婦人科・精神科・老年科など幅広い診療科で使われる。病院や薬局に薬を届ける医薬品卸を通じて供給し、健康保険が使えるため患者にとっても身近な選択肢。中国での生薬事業、米国での新薬開発も進めており、漢方という伝統医学を現代の医療制度に乗せて届ける仕事をしている。

🛒 つくってるもの・サービス

医療用漢方製剤129処方大建中湯(消化器系)抑肝散(認知症向け)一般向け漢方薬飲片・生薬エキス

🤝 おもな取引先

主な取引先は、医薬品を病院や薬局へ届ける医薬品卸大手(アルフレッサ・メディパル・スズケン等)で、上位4グループだけで売上の約7割を占める。最終的に薬を使うのは全国の病院・診療所を受診する患者で、消化器・婦人科・高齢者医療など幅広い診療科の医師が処方を決める。中国では病院や医薬品販売会社、一般消費者向けには薬局・ドラッグストアを通じた販売もある。

ツムラの強み・弱みいいとこ・気をつけたいとこ

更新 2026年7月10日

◎ ここが強い!

1生薬の栽培から製造まで一貫管理し、天然物でも安定した品質を実現
2医療用129処方の品揃えと臨床データで医師からの信頼を獲得
3営業利益率22%・自己資本比率64%という盤石な財務基盤を持つ

△ ここは気をつけたい

1薬価改定次第で業績が大きく動き、今期の増益が来期も続くとは限らない
2原料の生薬は天候や中国政策で調達量・価格が左右されるリスクがある
3中国事業や米国の新薬開発は承認・普及まで長期の投資が必要で先行き不透明

ツムラの新卒採用情報採用情報

更新 2026年7月19日
初任給
277,230※1
628位 / 1,853社
平均年収
795万円※2
633位 / 2,058社
月の残業
15.0h※2

🏢 社風

「各社員がそれぞれの生薬のように個性を活かし、互いに補い合う」という組織観を掲げる。入社後3年間は自ら考えて行動する姿勢を育成目標とし、1on1で定期的にフィードバックを受けながら成長できる仕組みがある。社内公募や副業制度もあり、長期的なキャリアを自分でつくる余地がある。平均勤続16.5年と定着率も高め。

🙋 こんな人を求めてる

合言葉「明るく、正しく、逞しく」を体現できる人。高い志と使命感で動きながら専門性を深め、思いやりで相手に尽くす「利他」の精神も求められる。自分で考えて動く自立心と、チームで互いを補う協調性の両方を持ち、入社から3年間で主体性を着実に育てていける人が評価されやすい。

🗺️ 選考の流れ

1エントリー開始
2書類選考(WEBエントリーシート、動画選考、能力検査、顔写真提出、研究概要A4用紙1枚提出)
3オープンセミナーⅡ(現場社員懇談会)、適性検査
4選考面接・内々定
5内々定者懇談会
内定式 🎉
※ 参考: 研究(基礎・臨床)職(27卒)
27卒

💼 募集職種

研究(基礎・臨床)職
漢方薬の作用メカニズム、未病や個別化医療の科学的解明、臨床研究エビデンス、バイオマーカーや漢方診断サポートシステムの研究開発に取り組む職種。
💰 初任給大卒:277,230円 ※別途手当あり/修士了:285,910円 ※別途手当あり
出典: 採用HP
CMC研究(品質・製剤研究開発)
高度な分析技術を使い、原薬や製剤の研究、品質規格・試験法の設定、品質管理の新技術開発に取り組む。漢方製剤の安全な製品化を支える職種。
💰 初任給大卒:277,230円 ※別途手当あり/修士了:285,910円 ※別途手当あり
出典: 採用HP
生薬(研究・栽培技術)
漢方薬の原料となる生薬や薬用植物について、栽培研究、技術改良、栽培技術の開発、品質の一貫性を支える研究に取り組む職種。
💰 初任給大卒:277,230円 ※別途手当あり/修士了:285,910円 ※別途手当あり
出典: 採用HP
品質管理職
工場で原料から製品までの品質を管理する。品質試験の実施・管理、製造や試験が適切に行われているかの確認など、漢方製剤の品質を守る職種。
💰 初任給大卒:277,230円 ※別途手当あり/修士了:285,910円 ※別途手当あり
出典: 採用HP
生産技術職
医療用漢方製剤ができるまでの工程で、生産技術や生産設備の開発・改良、新技術の導入を担当し、安定生産や自動化を支える職種。
💰 初任給大卒:277,230円 ※別途手当あり/修士了:285,910円 ※別途手当あり
出典: 採用HP
工場ユーティリティ設備職
工場の電力・給排水・空調などユーティリティ設備の運転監視、点検、トラブル時の初動対応、記録作成を行い、設備を安定稼働させる職種。
💰 初任給大卒:277,230円 ※別途手当あり/修士了:285,910円 ※別途手当あり
出典: 採用HP
設備エンジニア職(機械・電気・計装)
製造ラインの各種設備について、保全業務、設備改善、生産性向上活動、電気・計装・制御領域の業務に従事する職種。
💰 初任給大卒:277,230円 ※別途手当あり/修士了:285,910円 ※別途手当あり
出典: 採用HP
信頼性保証職
漢方製剤の品質保証や安全性に関わる。原料受入れから製造・市場流通後の品質情報収集、安全性情報の収集・評価、適正使用情報の発信を担う職種。
💰 初任給大卒:277,230円 ※別途手当あり/修士了:285,910円 ※別途手当あり
出典: 採用HP
MR職
医療用漢方製剤の品質・有効性・安全性などの情報を医師や薬剤師に提供し、副作用などの情報収集も行う。漢方治療の普及を支える営業職。
💰 初任給大卒:277,230円 ※別途手当あり/修士了:285,910円 ※別途手当あり
出典: 採用HP
✍️

ツムラの志望動機例・質問例就活ガイド

AI生成 更新 2026年7月12日

ESや面接の準備に、そのまま使えるヒント集だよ。※ AIが公開情報をもとに作成しています。応募前に必ず公式情報で確認してね。

😊 向いてる人

漢方・生薬・医療ヘルスケアに本気で関心がある人。科学的なエビデンスと伝統的な知恵の両立に意義を感じられると仕事にやりがいを持ちやすい。医師や医療機関と長期的な信頼関係を築きながら社会貢献したい人、品質管理や生産技術など「ものづくり」の確実さにこだわれる人にも向いている。転勤や工場・研究所勤務を前向きに受け入れられることも大切な要素。

😣 ちょっと注意

スタートアップのように意思決定が速く、新規事業を次々と生み出す環境を求める人には合わない可能性がある。薬価制度や規制の枠内での仕事が中心で、自由に商品企画を動かしたい人は制約を感じやすい。全国転勤や工場・研究所配属を避けたい人は勤務地の選択肢が限られる場合もある。短期での成果や派手なキャリアアップを優先したい人ともミスマッチが生じやすい。

志望動機 例文 1

祖母が腸の手術を受けた翌年、主治医から大建中湯を処方され、少しずつ食事がとれるようになる姿を間近で見ました。そのとき、漢方薬が保険診療に組み込まれた本格的な医薬品であることを初めて実感し、その一錠をつくる会社に関心を持ちました。私がツムラを…

祖母が腸の手術を受けた翌年、主治医から大建中湯を処方され、少しずつ食事がとれるようになる姿を間近で見ました。そのとき、漢方薬が保険診療に組み込まれた本格的な医薬品であることを初めて実感し、その一錠をつくる会社に関心を持ちました。私がツムラを選ぶのは、生薬の調達から製造、医師への情報提供までを一貫して担う体制を持つ会社だからです。医療用漢方製剤129処方を展開しながら、臨床データを積み上げて処方普及を広げていく姿勢に、医薬品メーカーとしての本気を感じました。大学では生物学を専攻し、天然素材の成分分析に取り組みました。品質が変動しやすい天然物をどう規格化するかという課題を持つ中で、原料から製品まで一貫管理するツムラの体制が自分の学びと重なりました。入社後は品質管理の仕事から始め、安全な製品を医療現場に届けることに力を注ぎたいと考えています。将来は調達拠点とも連携しながら生薬の安定供給体制の強化に携わり、祖母の回復を支えた一錠が、もっと多くの患者さんへ届くよう尽くしたいと思っています。

志望動機 例文 2

薬局でアルバイトをしていたとき、お客様から「病院で漢方を処方されたけど、何に効くのかわからない」と相談を受けることが何度もありました。調べるほど、医療用漢方製剤が保険適用で広く使われているにもかかわらず、その情報が患者さんに届いていないと気…

薬局でアルバイトをしていたとき、お客様から「病院で漢方を処方されたけど、何に効くのかわからない」と相談を受けることが何度もありました。調べるほど、医療用漢方製剤が保険適用で広く使われているにもかかわらず、その情報が患者さんに届いていないと気づきました。だからこそ、医師に適正使用情報を届け、患者さんの治療に貢献するMRの仕事をしたいと考えるようになりました。ツムラを志望するのは、大建中湯・抑肝散など複数の主要処方を持ち、臨床データの蓄積と医師への情報提供を事業の軸に据えているからです。漢方薬を売るだけでなく、医師との信頼関係を通じて処方普及を広げていく仕事に惹かれました。大学では薬学部で薬理学を学びながら、高齢者の多剤服用問題をゼミで研究しました。患者に合わせた薬の使い方を考える中で、漢方製剤の個別性と科学的根拠の両立という課題に強く引かれました。入社後はMR研修で漢方の知識とコミュニケーション力を磨き、担当エリアの医師が適切な処方を選べるよう正確な情報を届けることに集中したいです。薬局で出会った「わからない」を、現場から減らすことが私の目標です

💬 面接の予想質問集+解答例

Q. なぜ数ある製薬メーカーの中でツムラを選んだのですか?

A. 祖父が漢方薬で症状が改善した経験から、漢方医療に関心を持ちました。調べる中でツムラが生薬の調達から医師への情報提供まで一貫して担う体制を持つことを知り、科学と伝統を橋渡しするその姿勢に惹かれ、志望しました。

💡 「漢方が好き」だけでなく、ビジネスモデルや製品の具体性を示すと企業研究の深さが伝わり、説得力が増す。
Q. 自ら考えて主体的に行動した経験を教えてください。

A. ゼミの研究で、指導を待つだけでなく自分で先行研究を整理して仮説を立て、実験計画を教員に提案しました。指摘を受けながら修正しましたが、主体的に動いたことで議論の質が高まり、研究の方向性がより明確になりました。

💡 ツムラは「自ら考え、自ら行動する」を3年間の育成目標に据えている。具体的な行動と気づきをセットで話すと刺さりやすい。
Q. チームの中でどんな役割を担い、どう貢献しましたか?

A. アルバイトで新人スタッフの研修を担当した際、マニュアルを読んで終わりにするのでなく、苦手そうな業務を観察して個別にフォローしました。相手に合わせた支援を意識したことで、早期に戦力になってもらえました。

💡 ツムラは「互いに補い合う協働」と「利他」を重視する。自分の役割と周囲への配慮のバランスが伝わる話を選ぶとよい。

🙋 逆質問のネタ

入社後3年間の育成プログラムで、キャリアの方向性を自分で選べるタイミングはいつ頃になりますか?
MR職の担当製品やエリアはどのように決まるのか、入社後の流れを教えていただけますか?
キャリアチャレンジ(社内公募)を活用して異動した社員の事例をご紹介いただけますか?
ツムラ漢方マイスター制度では、習得を目指す専門知識の範囲を教えていただけますか?
🧭

つぎは、どの会社いく?

1社わかったら、関心のとなりへ。気になる会社がきっと見つかる。

🤝 似てる会社・ライバル

アルフレッサ ホールディングス

専門商社
必要な薬を全国の医療現場へ安定して届ける会社
製造から配送、調剤薬局までをつなぎ、日本の医療を支える
売上高
3.0兆円
平均年収
804万円
初任給
250,000円

参天製薬

医療機器・医薬品
目の病気を治す薬を世界60カ国以上に届ける会社
創業130年超、点眼薬から網膜治療まで眼科を丸ごと手がける製薬会社
売上高
3,000億円
平均年収
925万円
初任給
314,100円

ゼリア新薬工業

医療機器・医薬品
処方薬と身近な健康商品を国内外へ届ける会社
消化器の薬からヘパリーゼまで、欧州と日本で幅広く展開
売上高
873億円
平均年収
751万円
初任給
313,930円

第一三共

医療機器・医薬品
新しいがん治療薬を世界の医療現場へ届ける会社
研究から製造・販売まで担い、世界規模で新薬を育てる
売上高
1.9兆円
平均年収
1,114万円
初任給
-

サワイグループホールディングス

医療機器・医薬品
特許切れ薬を安く届けるジェネリック医薬品の会社
沢井製薬を中核に、病院・薬局向けの薬を研究から製造・供給まで担うグループ
売上高
1,890億円
平均年収
885万円
初任給
284,070円

メディパルホールディングス

専門商社
薬や化粧品をメーカーから病院・お店に届ける会社
全国の物流ネットワークで医療と暮らしを支える
売上高
3.7兆円
平均年収
813万円
初任給
262,700円
👀 こんな会社も気になりません?