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更新 2026年7月12日
ツムラの業績推移業績の伸び
更新 2026年7月12日
ツムラの売上構成なにで稼いでる？
更新 2026年7月12日
ビジネスのしくみ
ツムラは、病院で処方される「医療用漢方薬」を専門に作る製薬会社。漢方の原料となる生薬の栽培・調達から、薬の製造・品質管理、医師への情報提供まで一貫して担う。主力は「大建中湯」「抑肝散」など129種類の漢方製剤で、消化器科・婦人科・精神科・老年科など幅広い診療科で使われる。病院や薬局に薬を届ける医薬品卸を通じて供給し、健康保険が使えるため患者にとっても身近な選択肢。中国での生薬事業、米国での新薬開発も進めており、漢方という伝統医学を現代の医療制度に乗せて届ける仕事をしている。
つくってるもの・サービス
おもな取引先
主な取引先は、医薬品を病院や薬局へ届ける医薬品卸大手（アルフレッサ・メディパル・スズケン等）で、上位4グループだけで売上の約7割を占める。最終的に薬を使うのは全国の病院・診療所を受診する患者で、消化器・婦人科・高齢者医療など幅広い診療科の医師が処方を決める。中国では病院や医薬品販売会社、一般消費者向けには薬局・ドラッグストアを通じた販売もある。
◎ ここが強い！
△ ここは気をつけたい
社風
「各社員がそれぞれの生薬のように個性を活かし、互いに補い合う」という組織観を掲げる。入社後3年間は自ら考えて行動する姿勢を育成目標とし、1on1で定期的にフィードバックを受けながら成長できる仕組みがある。社内公募や副業制度もあり、長期的なキャリアを自分でつくる余地がある。平均勤続16.5年と定着率も高め。
こんな人を求めてる
合言葉「明るく、正しく、逞しく」を体現できる人。高い志と使命感で動きながら専門性を深め、思いやりで相手に尽くす「利他」の精神も求められる。自分で考えて動く自立心と、チームで互いを補う協調性の両方を持ち、入社から3年間で主体性を着実に育てていける人が評価されやすい。
選考の流れ
ツムラの志望動機例・質問例就活ガイド
AI生成 更新 2026年7月12日ESや面接の準備に、そのまま使えるヒント集だよ。※ AIが公開情報をもとに作成しています。応募前に必ず公式情報で確認してね。
😊 向いてる人
漢方・生薬・医療ヘルスケアに本気で関心がある人。科学的なエビデンスと伝統的な知恵の両立に意義を感じられると仕事にやりがいを持ちやすい。医師や医療機関と長期的な信頼関係を築きながら社会貢献したい人、品質管理や生産技術など「ものづくり」の確実さにこだわれる人にも向いている。転勤や工場・研究所勤務を前向きに受け入れられることも大切な要素。
😣 ちょっと注意
スタートアップのように意思決定が速く、新規事業を次々と生み出す環境を求める人には合わない可能性がある。薬価制度や規制の枠内での仕事が中心で、自由に商品企画を動かしたい人は制約を感じやすい。全国転勤や工場・研究所配属を避けたい人は勤務地の選択肢が限られる場合もある。短期での成果や派手なキャリアアップを優先したい人ともミスマッチが生じやすい。
祖母が腸の手術を受けた翌年、主治医から大建中湯を処方され、少しずつ食事がとれるようになる姿を間近で見ました。そのとき、漢方薬が保険診療に組み込まれた本格的な医薬品であることを初めて実感し、その一錠をつくる会社に関心を持ちました。私がツムラを…
祖母が腸の手術を受けた翌年、主治医から大建中湯を処方され、少しずつ食事がとれるようになる姿を間近で見ました。そのとき、漢方薬が保険診療に組み込まれた本格的な医薬品であることを初めて実感し、その一錠をつくる会社に関心を持ちました。私がツムラを選ぶのは、生薬の調達から製造、医師への情報提供までを一貫して担う体制を持つ会社だからです。医療用漢方製剤129処方を展開しながら、臨床データを積み上げて処方普及を広げていく姿勢に、医薬品メーカーとしての本気を感じました。大学では生物学を専攻し、天然素材の成分分析に取り組みました。品質が変動しやすい天然物をどう規格化するかという課題を持つ中で、原料から製品まで一貫管理するツムラの体制が自分の学びと重なりました。入社後は品質管理の仕事から始め、安全な製品を医療現場に届けることに力を注ぎたいと考えています。将来は調達拠点とも連携しながら生薬の安定供給体制の強化に携わり、祖母の回復を支えた一錠が、もっと多くの患者さんへ届くよう尽くしたいと思っています。
薬局でアルバイトをしていたとき、お客様から「病院で漢方を処方されたけど、何に効くのかわからない」と相談を受けることが何度もありました。調べるほど、医療用漢方製剤が保険適用で広く使われているにもかかわらず、その情報が患者さんに届いていないと気…
薬局でアルバイトをしていたとき、お客様から「病院で漢方を処方されたけど、何に効くのかわからない」と相談を受けることが何度もありました。調べるほど、医療用漢方製剤が保険適用で広く使われているにもかかわらず、その情報が患者さんに届いていないと気づきました。だからこそ、医師に適正使用情報を届け、患者さんの治療に貢献するMRの仕事をしたいと考えるようになりました。ツムラを志望するのは、大建中湯・抑肝散など複数の主要処方を持ち、臨床データの蓄積と医師への情報提供を事業の軸に据えているからです。漢方薬を売るだけでなく、医師との信頼関係を通じて処方普及を広げていく仕事に惹かれました。大学では薬学部で薬理学を学びながら、高齢者の多剤服用問題をゼミで研究しました。患者に合わせた薬の使い方を考える中で、漢方製剤の個別性と科学的根拠の両立という課題に強く引かれました。入社後はMR研修で漢方の知識とコミュニケーション力を磨き、担当エリアの医師が適切な処方を選べるよう正確な情報を届けることに集中したいです。薬局で出会った「わからない」を、現場から減らすことが私の目標です。
💬 面接の予想質問集＋解答例
A. 祖父が漢方薬で症状が改善した経験から、漢方医療に関心を持ちました。調べる中でツムラが生薬の調達から医師への情報提供まで一貫して担う体制を持つことを知り、科学と伝統を橋渡しするその姿勢に惹かれ、志望しました。
「漢方が好き」だけでなく、ビジネスモデルや製品の具体性を示すと企業研究の深さが伝わり、説得力が増す。A. ゼミの研究で、指導を待つだけでなく自分で先行研究を整理して仮説を立て、実験計画を教員に提案しました。指摘を受けながら修正しましたが、主体的に動いたことで議論の質が高まり、研究の方向性がより明確になりました。
ツムラは「自ら考え、自ら行動する」を3年間の育成目標に据えている。具体的な行動と気づきをセットで話すと刺さりやすい。A. アルバイトで新人スタッフの研修を担当した際、マニュアルを読んで終わりにするのでなく、苦手そうな業務を観察して個別にフォローしました。相手に合わせた支援を意識したことで、早期に戦力になってもらえました。
ツムラは「互いに補い合う協働」と「利他」を重視する。自分の役割と周囲への配慮のバランスが伝わる話を選ぶとよい。🙋 逆質問のネタ
つぎは、どの会社いく？
こんな会社も気になりません？
人の役に立つ
モノづくりを極める
BtoB
